Typgerecht verhandeln für Führungskräfte in Vertrieb und Einkauf 

Beschreibung

Spitzenverkäufer und -einkäufer identifizieren, einstellen und führen.

Als Führungskraft im Vertrieb sind Sie verantwortlich für die Ergebnisse Ihres Teams. Gemeinsame Spitzenergebnisse erzielen Sie, wenn Sie dafür sorgen, dass an jedem Platz der „Richtige“ sitzt und so geführt wird, wie es seinen Bedürfnissen entspricht. Ein zeitgemäßes und praktikables Persönlichkeitsmodell schafft Verständnis und unterstützt bei der Umsetzung.

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Stellenbesetzung (Recruiting und interne Teamaufstellung)

• Persönlichkeits-Anforderungsprofile der vorhandenen Stellen ermitteln

• Persönlichkeits-Ist-Profile der Mitarbeiter und Bewerber erstellen

• Eine bestmögliche Passung zwischen vorhandenen Mitarbeitern und Stellen herstellen

• Effektive Vorstellungsgespräche und Assessment-Center gestalten

• Klarheit über Stärken und Schwächen von homogenen und heterogenen Teams gewinnen

 

Personalentwicklung

• Bewusstsein über die Einflussfaktoren "passende Persönlichkeit" und "Trainingsmaßnahmen" auf den Verhandlungserfolg erlangen

• Vorstellung über effektive und weniger effektive Entwicklungsmaßnahmen im Hinblick auf die jeweilige Persönlichkeit gewinnen

 

Führungsalltag

• Bewusstsein entwickeln, was meine Mitarbeiter brauchen, um hochmotiviert Spitzenleistung zu erbringen und mental gesund zu bleiben

• Ideen und Ansätze entwickeln, wie ich bestmöglich diesen Bedürfnissen begegnen kann

• Klarheit über meine eigenen Stärken und "Baustellen" als Führungskraft gewinnen

• Vorstellung entwickeln, wie sich die Anforderungen an die Führungskraft in der Zukunft verändern werden und wie ich dem begegnen will

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Empfehlung

Für maximalen Nutzen wird dieses Seminar als Aufbauseminar zum Basisseminar "Typgerecht verhandeln" empfohlen, weil erfahrungsgemäß ein enger Zusammenhang zwischen der Persönlichkeit der Verhandlungsteilnehmer und dem Faktor "Strategie und Taktik" besteht.

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Ziel / Nutzen / Inhalt

• Mit dem SIZE Success Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell (Details s. Seminarbeschreibung „Typgerecht verhandeln“) die eigene Führungskompetenz weiterentwickeln, das heißt,

• über zusätzliches Wissen und Hilfsmittel für Recruiting und Personalentwicklung innerhalb Ihres Teams zu verfügen, um damit

• die bestmögliche Passung von Mitarbeitern zu vorhandenen und zukünftigen Stellenprofilen sowie ihren Counterparts zu gewährleisten und so

• die Kommunikation, das gegenseitige Verständnis und die Zusammenarbeit sowie die Motivation und die Leistung Ihres Teams weiter zu fördern

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Seminarform

Aufbau - Tagesseminar

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Methodik

Mix aus Lehrvortrag und Erarbeitung des Stoffs in Kleingruppen, Diskussion von Praxisbeispielen des Trainers (B2B / Automotive) und aus dem Teilnehmerkreis, Erarbeitung von Verhandlungsstrategie und -taktik auf Basis einer fiktiven Ausgangssituation - alternativ: Rollenspiel  

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Zielgruppen

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte im Vertrieb und im Einkauf, die disziplinarische oder fachliche Führungsaufgaben wahrnehmen und in Verhandlungsprozesse eingebunden sind oder verantworten. Dabei spielt es keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind oder auf welcher Ebene Sie führen. Mitarbeiter, die neu in der Führungsrolle stehen, sind ebenso angesprochen wie erfahrene Führungskräfte. Auch sie lernen erfahrungsgemäß eine Fülle neuer, hilfreicher Werkzeuge für die tägliche Praxis kennen.

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Zugangsvoraussetzung

Voraussetzung für die Teilnahme an diesem Seminar ist die Teilnahme am Seminar „Typgerecht verhandeln“, weil dort die Grundlagen zum Persönlichkeits- und Kommunikationsmodell SIZE Success vermittelt werden.

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Experte / Expertin

Hier stehen praxiserfahrene Experten wie Manager, Unternehmer, ehemalige Führungskräfte aus der Wirtschaft sowie Dozenten aus Fachinstituten für Sie bereit, die ihr Know-how und Wissen anhand jahrelanger Erfahrung, konzentriert auf das Wesentliche, an Sie weitergeben.