Verhandlungs -Vorbereitung für Ergebnisse nach Plan
SEMINAR
Profil
Seminarort
Lorenzerstrasse 12, 84144 Geisenhausen
Termin
Aktuell werden alle Seminar Termine individuell abgestimmt - bitte Kontaktieren Sie uns dazu.
Die Seminare werden in Kleingruppen bis 5 Personen in unseren Räumen durchgeführt.
Auf Kundenwunsch führen wir ab 3 Personen alle Seminare bei Ihnen als Inhouse Seminare durch.
Uhrzeit
9:00 - 16:30
Seminar Kosten - Tagesseminar
695,00 €
zzgl. MwSt., inkl. Teilnahmezertifikat, Handout, Tagungsverpflegung, Getränke, Kaffee, Snacks
Inhalte
Beschreibung
Erfolgreiche Verhandlungen erfordern eine professionelle Vorbereitung. Darin sind sich alle Experten einig.
In der Praxis findet dies trotzdem häufig nicht statt und es kommt zu unangenehmen und unerwarteten Situationen in der Verhandlung, oft mit negativem Ausgang.
Mit der richtigen Methodik ist dies leicht vermeidbar.
Extra
Die Teilnehmer erhalten eine umfassende, individuell anpassbare Vorbereitungs-Checkliste zur Verwendung im Training und in der Praxis.
Empfehlung
Für maximalen Nutzen wird dieses Seminar als Aufbauseminar zum Basisseminar "Typgerecht verhandeln" empfohlen, weil der Faktor "Persönlichkeit der Verhandlungsteilnehmer" bereits in der Verhandlungsvorbereitung ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist.
Ziel / Nutzen / Inhalt
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Sich klar darüber werden, dass 80% des späteren Verhandlungserfolgs bereits in der Vorbereitung entschieden werden und
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lernen, wie eine Verhandlung professionell vorbereitet wird
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Wert und Bedeutung einer professionellen Verhandlungsvorbereitung / Gefahren bei mangelnder Vorbereitung
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Ausgangssituation / Rahmenbedingungen / Historie
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Ziele / Verhandlungsgegenstände
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Forderungen und Zugeständnisse
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Argumente
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Verhandlungsteilnehmer / Verhandlungen im Team
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Buying-Center / Selling-Center
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Strategie und Taktik
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Einwände und Vorwände
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Simulation
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Verhandlungsnachbereitung
Seminarform
Tagesseminar
Methodik
Mix aus Lehrvortrag und Erarbeitung des Stoffs in Kleingruppen, Diskussion von Praxisbeispielen des Trainers (B2B) und aus dem Teilnehmerkreis
Zielgruppen
Jeder, der mit Kunden oder Lieferanten verhandelt. Dabei spielt es keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind oder auf welcher Ebene Sie verhandeln (Kundenbetreuer, Key-Account Manager, Vertriebsleiter, Einkäufer, Lead-Buyer, Einkaufsleiter). Ebenso richtet sich das Seminar sowohl an Berufseinsteiger als auch an erfahrene Verhandler. Auch sie entdecken erfahrungsgemäß eine Fülle neuer, hilfreicher Aspekte für die tägliche Praxis.
Experte / Expertin
Hier stehen praxiserfahrene Experten wie Manager, Unternehmer, ehemalige Führungskräfte aus der Wirtschaft sowie Dozenten aus Fachinstituten für Sie bereit, die ihr Know-how und Wissen anhand jahrelanger Erfahrung, konzentriert auf das Wesentliche, an Sie weitergeben.